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公司名称Q吉林BB?sh)子官网矿山机械有限责Q公司
联系人：(x)吴冰
联系方式Q?/span>13944253180
联系邮箱Q?/span>YL3180@163.COM
公司地址Q吉林市吉长南线98?/span>
{马机械的差异化竞争发展之道
在刚刚结束的中国公\学会(x)L与管理分?x)第十三届学术年会(x)上Q浙江筑马工E机械设备制造有限公司（以下U筑马机梎ͼ展出的MAX60高速清扫R、沥青洒布R、沥青碎矛_步封层R、\面应急抢修R{新产品受到了与?x)嘉宄一致好评。浙江筑马工E机械设备制造有限公司董事长傅燕桥介l，公\智慧L是未来发展的势Q随着公\交通量的日益增长，对公路养护的要求也越来越高，{马机械紧跟U技发展Q将化、绿色化贯穿产品研发全过E，为公司未来发展奠定基?/p>
{马机械成立?010q_(d)是一家立于化道路保z、\面施工及(qing)全天候\面养护设备开发与刉的高新技术企业。其核心业务分ؓ(f)路机、养护系列和路政三个部分。\机类产品包括沥青z布车、沥青碎矛_步封层R{；Lpd产品包括沥青路面热再生修补R、^化沥青装备、沥青脱桶装备等Q\政类产品包括扫\车、应急装备等?/p>
2023q_(d)在养护市场全面下滑的情况下，{马机械的\机、\政两大类产品双双实现逆势增长。傅燕桥接受采访时谈刎ͼ公司坚持“紧脓(chung)市场、稳步发?rdquo;的方针，形成了各L(fng)色的产品和技术优ѝ在路政产品c，公司开发的MAX60高速清扫Rh先发优势Q在20多个省市高速\|上得到q泛应用Q在“安全保畅”“降本增效”{方面发挥了重要作用QŞ成了龙头效应。在路机产品上，公司生的沥青洒布R、碎矛_步封层R{品在技术不断P代中实现Ex发展QŞ成了在用性能上的独特优势Qƈ得到市场的广泛认可，市场占有率稳步提升?/p>
面对全球癑ֹ未有之大变局Q既要求中国企业提升国际竞争力，即需要聚焦某个点、某个环节，也需要全局观念、系l思维。Q正非“对着一个城墙口冲锋”Q似乎在H出某个点，但是我们今天可以看到Q华为成功的背后Q是一个理c(din)思想、管理、技术的l合体。这也就是我们常说的企业发展的核心竞争力。而对于筑马机械的核心竞争力，傅燕桥认现在四个斚wQ一是敏锐的市场感知力。就是研发h员要知道当前的市场需要什么，痛点在哪里；二是技术原创力。无论是路机q是路政cM品核心技术都是筑马机械自己掌握。这也与我国大力倡导的打造重大技术创新策源地Q坚持创新在C化徏讑օ局中核心地位、实施创新驱动发展战略的必然要求相吻合。他以公司生产的高速清扫RZQ在MAX60研发成功之前Q全世界没有旉达?0公里的清扫RQ欧的高速公路\况与中国完全不同Q没有可以参考和Ҏ(gu)的品。三是持l改q力。技术创新是公司的核心竞争力Q每q公叔R要推出新的品和技术?024q年初推Z一Ƅ?方的沥青z布车，在本ơ学术年?x)上得到了与会(x)h员的高度赞赏。其特点是用方ѝ通过性好Q解决了镉K作业施工{场的不便Q特别适合U赁企业使用。四是市场创造力强。面对竞争激烈的L市场Q筑马机械ƈ没有精力放在与同行gh(hun)根{抢市场Q而是在市场创新和服务创新上持l发力?/p>
以用户需求ؓ(f)导向Q以市场感知为基Q筑马机械通过一pd技术创斎ͼ打造公路养护机C品技术领先策源地Q从而走上了一条差异化竞争的康庄大道，Z业的良性发展插上了N的翅膀?/p>
作ؓ(f)一家中民营企业，{马机械之所Ʋ能在竞争激烈的公\L机械领域站稳脚跟q快速发展，与其采取的差异化{略有直接关pR市场开拓差异化、品研发差异化{?/p>
在品研发方面，{马机械坚持“长期规划Q分步实?rdquo;?ldquo;整体设计Q局部突?rdquo;?ldquo;注重验证QP代有?rdquo;的方针。作Z家以技术见长的企业Q筑马机械对所有涉?qing)的产品实?ldquo;长期规划Q分步实?rdquo;的策略，要求所有品的更新换代或者升U至保持三至五q的领先优势?/p>
提到{马机械Q就不能不提?qing)MAX60高速清扫R。这ƾR的最高清扫速度辑ֈ60公里每小Ӟ被誉?ldquo;专ؓ(f)高速公路而生”的清扫R。据傅燕桥介l，q款车从2013q立，?019q正式推出，如今已在全国二十多个省市的高速公路上得到了很好的应用?/p>
研发MAX60的初衷则再次印证了筑马机械核心竞争力之一的敏锐的市场感知力。傅燕桥表示Q在MAX60研发成功之前我国没有专门用于高速公路的清扫车，在高速公路上清扫的R辆最高时速不?x)超q?0公里Q不仅速度慢，而且功能单一Q清扫时l常?x)引发追交通事故。因此，便萌生了开发一ƾ专门用于高速公路清扫R的想法。既然要在高速公路上清扫Q那么它的清扫速度不应低于高速公路上车辆行驶的最低速度60公里/时的要求。在随后在前往Ƨ洲考察q程中，他发C论在Ƨ洲q是北美Q清扫R的最高时速也没有辑ֈ60公里/时Q最高时速也是每小?0-40公里Q这与他惛_中的产品相差甚远。于是，傅燕桥和研发人员一起开展科研攻养I历经7q努力，世界上第一台时速达?0公里的高速公路清扫RMAX60?019q在{马机械诞生了！
该R最大有效作业速度可达60公里/时Q效率是现有清扫车的4倍，也是目前作业速度最快的扫\车，可在R道高速作业，?ldquo;高速清扫小霸王”的美誉。ؓ(f)了更好地满客户的需求，在研发过E中{马机械全面提升了R辆的安全环保指数Q在设计和功能上充分考虑安全性和可靠性，配备倒R作业时装|自动提升、扫盘自动避障复位、实时\面清扫监控系l等化安全装|，q些性能解决了清扫作业的“后顾之忧”。筑马机C自n的技术实力，摒弃行业内对产品注重逆向和模仿的做法Q从作业速度60公里每小时的产品要求出发Q对产品的结构g、液压系l、控制系l逐项开发与试验Q经q七q努力，d了多Ҏ(gu)术难题共获得?0余项发明和实用新型，作业效率大幅领先于国内外行业水^Q站在了行业的技术制高点上，拥有100%知识产权QMAX60成ؓ(f)行业里程式的品?/p>
MAX60的诞生是{马机械坚持正向研发?ldquo;整体设计Q局部突?rdquo;的典范。ؓ(f)了解决高{公\的清扫难题，研发人员从市场需求的角度和行业存在的痛点d研发Q在没有M现成产品可以参考的情况下，最l通过正向研发Q实C局部市场的H破?/p>
在品研发方面，{马机械始终坚持“用户至上”的原则，所有新产品在推向市场前Q都在内部进行验证，{验证合格后再推向市场。该公司生的第一台高速清扫RMAX60栯R至今已经历了20多万公里的高强度考验Q凡是需要改q的地方都是在这台R上做实验。筑马机械徏有专门ؓ(f)产品做验证的实验室，q在行业q不多见?023q的两场冻雨又让{马机械看到了应急救援设备市场存在的巨大发展I间。因此，研发应对Ҏ(gu)环境下的除雪除冰讑֤成ؓ(f)公司新的发展方向?/p>
与当前工E机械行业相比，公\L市场下滑q度虽然不大Q但市场低迷也是不争的事实。在傅燕桥看来，要想保持企业增长Q首先必ȝ营好现有的存量市场。在存量市场基本E_的情形下Q只有提高品质量，才能获得更多的市Z额，q便是以产品质量换市场?/p>
除了提高产品性能外，发挥支柱产业优势Q实现降本增效；拓展外市场Q增加v外市Z额及(qing)开发破冰除雪等新设备都是积极应对市Z行的有效Ҏ(gu)。傅燕桥降本增效q不是降低配|来降低成本Q而是通过提升技术来优化成本Q提高效率?/p>
l色化、智能化是行业发展的必然势Q也是公路养护行业的发展需求，{马机械高度重视l色化、智能化发展Q在产品设计与制造环节加入大量智能化元素Q产品q行更节能更环保。搭载互联网+刉的q趟快RQ筑马机械先后斩获了多项信息技术。依托互联网q营和技术运用之间的融会(x)贯?使得公司产品在整体性能、设计思\、技术指标等斚w始终保持行业领先C。这也与{马机械的?ldquo;专注成就品质Q用心赢得信?rdquo;不谋而合?/p>
在交通强国等国家政策支持下，我国路桥交通基设施投资仍将保持增长势Q新增道路养护需求量大。此外，我国公\L已由传统?ldquo;抢修时代”q渡?ldquo;全面L时代”Q行业正走向大规模、高质量发展黄金期。大数据、数字孪生、AI{新兴信息技术的兴vQ让公\L逐渐摆脱q去的粗放模式，变得“?rdquo;“?rdquo;兼备。新兴智能高效养护机械设备及(qing)L材料的不断涌玎ͼ会(x)l养护市场注入新的活力?/p>
在傅燕桥看来Q发展养护事业需要采取机械化、数字化的策略，更需要提升基层道路的L能力和水q뀂而对于筑马机械来_(d)在道路保z、道路施工及(qing)全天候\面养护设备领域精耕细作，?ldquo;颠覆传统、塑造自我、优质发?rdquo;的h(hun)DQ引领行业技术进步，l色发展提质增效Q以优质产品为我国的交通强国A(ch)献自q力量责无旁贷Q?/p>
在刚刚结束的中国公\学会(x)L与管理分?x)第十三届学术年会(x)上Q浙江筑马工E机械设备制造有限公司（以下U筑马机梎ͼ展出的MAX60高速清扫?/p>
2024q??9日，中国公\学会(x)L与管理分?W十三届学术q会(x)在重庆?zhn)来国际?x)议中心隆重开q?/p>
新年伊始Q由中^沥联Q北京）U技有限公司d?024q暨W?6届中国^化沥青技术大?x)在杭州塘栖古镇举行Q来自国内外公\乛_沥青领域?/p>
展黔桥风采，探桥旅运l_(d)2023q??4日至16日，贵州省公路学?x)养护专业委员?x)W二届年?x)在贵阳市金阛_酒店国际?x)议中心隆重召开?/p>
W十?ji)届亚运会(x)盛装亮相，杭州所有h都动员v来了。一场具有江南特艌Ӏ时代气息、拼搏风采的国际盛会(x)此拉开帷幕?/p>
日前Q在沈v高速公路上一辆清扫R的优异表现引起了现场工作人员的啧啧赞叹：(x)只见车辆所q之处纸屑、尘土、树(wi)叶等垃圾均被打扫得干q净净Q?/p>
q日Q陕西交通工E公叔R川养护中心首ơ引?台浙江筑马机械生产的高速清扫RQ在L片区所辖\D|行机械化快速清扫作业，开启了高速公?/p>
【中国\面机械网 原创报道】作Z家立于化道路保z、\面施工及(qing)全天候\面养护设备开发与刉的高新技术企业，{马机械长期以来一?/p>
q日Q广惠高速在省内率先引进江{马机械的MAX60高速扫路RQ该车有效最大作业速度可达每小?0公里Q效率是现有清扫车的4倍是目前作业速?/p>
日前Q两台筑马高速清扫RMAX60在杭甬高速绍兴至宁LD中分带快速清扫，其作业效率o(h)人叹止！不到5个小Ӟq两台快速清扫R便完成了18?/p>
